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¿Que
es una franquicia? ¿Que son las franquicias?. ¿Estas
buscando un negocio propio? Las franquicias son
excelentes oportunidades de negocio.
La franquicia es un
moderno y eficiente sistema de distribución de productos
y servicios en el que participan dos partes
independientes una de otra: El franquiciador
(propietario de la franquicia) y el franquiciado
(interesado en la franquicia).
Estas partes se vinculan a través de un contrato
especial donde el franquiciador cede al franquiciado la
licencia de una marca como así también el sistema de
negocio (forma de vender, marketing, publicidad,
atención al cliente, diseño de los locales comerciales,
packaging, etc.) a cambio de un pago inicial denominado
comúnmente Canon de entrada mas importante y royalties o
pagos menores mensuales.
A través de ese mismo contrato el primero se
compromete a enseñar al segundo todo el manejo del
negocio y el conocimiento necesario para que logre el
éxito.
De esta manera una persona interesada en tener un
negocio propio puede aprovechar la experiencia y el
éxito de un negocio ya consolidado, probado y reconocido
en el mercado realizando una determinada inversión de
dinero.
Crear un negocio propio desde cero es una maravillosa
experiencia pero no todos están dispuestos a pagar los
costos de "aprendizaje, prueba, error" que conlleva,
correr los riesgos que presenta y esperar el tiempo
necesario hasta alcanzar el éxito.
Hay personas que necesitan un negocio exitoso "hoy" y
tienen capital ahorrado para pagar por ello, optan
entonces por una franquicia.
Si tienes ahorros o capital y deseas invertirlo en un
negocio propio que te brinde beneficios rápidamente
puedes adquirir una. Existen las que
requieren poco capital y otras que requieren mas. El
margen de rentabilidad puede variar de acuerdo a la
inversión y al tipo de franquicia.
Para la empresa este sistema le
permite expandirse en forma ilimitada sin determinados
costos y complicaciones como contratación y manejo de
personal en otras localidades, apertura y alquiler de
locales, mantenimiento de infraestructura, etc.
Las franquicias se basan en la especialización
centrada mayormente en un gran conocimiento y desarrollo
del producto o servicio y en la atención al consumidor.
Existen distintos tipos de este modelo de negocio como por
ejemplo, Franquicias comerciales, industriales, de
distribución de producto, servicio,
de corner, individual, múltiple,
regionales, etc.
Ventajas y desventajas de las franquicias
¿Es para ti una franquicia? Este sistema es muy exigente en cuanto a
los recursos y capacidades humanas de ambas partes.
Hemos realizado un breve análisis acerca de las
posibles ventajas y desventajas de adquirir una
franquicia, que puedes esperar de ellas, con que te
puedes encontrar y como analizar si es lo mejor para ti.
Ventajas:
- Sin duda la ventaja mas importante es poder obtener
lo que todo emprendedor busca: Independencia económica,
mayor recompensa por su trabajo, mayores y mas rápidas
posibilidades de crecimiento.
- Por tratarse de un negocio ya "armado" y "probado"
las franquicias ofrecen muchas ventajas sobre un
emprendimiento propio, como por ejemplo:
- Administrar y
dirigir mucho mejor los objetivos económicos.
- Se reducen los riesgos que significa iniciar un
negocio por cuenta propia desde cero.
- Debido a un desarrollo mas rápido del negocio se
recupera en forma mas segura la inversión.
- Pertenencia a una cadena de comercialización
prestigiosa.
- Acceso rápido a beneficios.
- Recibir el apoyo de una empresa y una marca
prestigiosa con aceptación por parte del consumidor.
- Posibilidad de acceder a formación sin importar la
experiencia previa.
Desventajas:
- Una de las mas importantes desventajas es que en
algunos casos adquirir una franquicia exige cubrir
costos muy elevados como el Canon de entrada, el Royalty
y el Canon por publicidad.
- Si bien ambas partes son independientes, este último debe seguir ciertas
reglas propias del negocio y pueden surgir conflictos en
los métodos para administrar el negocio.
- Aceptación de una supervisión y control
permanente del negocio.
- El franquiciado puede encontrar que el franquiciador
no presta correcta atención, asistencia y apoyo a sus
necesidades.
- Puede existir el problema de que el franquiciador no
disponga de recursos suficientes para hacer sustentable
y fortalecer el negocio.
- Puedes encontrarte con que el franquiciador no tenga
la ética, honradez y recursos humanos necesarios para
asistir convenientemente a los franquiciados.
Como dijimos al principio, este modelo de negocio puede
llegar a ser una excelente oportunidad de negocio,
siempre y cuando sepas analizar y encontrar el correcto
y adecuado.
Este sistema de negocio también exige del
franquiciado suficiente ética, honradez, recursos
humanos, tolerancia, paciencia, respeto, capacidad de
trabajo en equipo, optimismo, empuje, capacidad
emprendedora, capacidad visionaria, etc. Capacidades que
no se estudian en una universidad, se las lleva dentro.
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