¿Quieres saber como iniciar un negocio de venta de autos usados? Si sigues los pasos que te indicamos en este artículo podrás poner en marcha tu propio negocio de forma rápida, sencilla y exitosa.
¿Quieres ganar dinero vendiendo automóviles usados?, entonces tienes que saber cómo sacarles el mayor provecho. No se trata simplemente de poner un anuncio en el periódico o en internet y esperar a que alguien lo compre.
Tienes que saber cómo financiarte, preparar tu vehículo, llegar a tus clientes potenciales y ofrecerles un buen producto al mejor precio, además de administrar correctamente tu negocio. Aquí te daremos algunos tips para que puedas lograrlo.
15 Tips para quienes desean saber como iniciar un negocio de venta de autos usados
- Crea un plan de negocios
No comiences con los ojos cerrados, no pienses que tendrás éxito solo porque a otros les va bien. Antes de lanzarte de lleno a tu nuevo negocio, es importante que crees un plan de negocios. Define tus objetivos, tu estrategia y tu plan de marketing. Tener un plan te ayudará a mantener el foco y a asegurarte de que tu negocio tiene una base sólida.
- Obtener el financiamiento necesario
Para iniciar un negocio de venta de coches usados, necesitarás obtener el financiamiento necesario. Esto podría significar pedir un préstamo, invertir tus propios ahorros o buscar inversores. Elige la opción que mejor se adapte a ti y a tu negocio.
- Elegir una ubicación
Una vez que hayas investigado el mercado, es hora de elegir una ubicación para tu negocio. ¿Quieres una tienda física o quieres operar en línea? Hay pros y contras para ambas opciones, así que elige la que mejor se adapte a tus necesidades.
- Estudia el mercado
Lo primero que debes hacer es investigar el mercado. ¿Están los precios de los coches usados en aumento o en decline? ¿Hay una demanda estable? ¿Qué tipo de coches están en demanda? Esta información te ayudará a tomar la mejor decisión sobre el tipo de negocio que quieres iniciar.
Antes de comenzar a vender, es importante que investigues cuáles son los precios de venta de los coches usados en el mercado.
De esta forma, podrás fijar un precio acorde y atractivo para tus posibles compradores. Existen sitios web y revistas especializadas que ofrecen los precios de los autos usados según año, marca, modelo, etc.
Debes buscar en tu país cual es esa publicación para establecer tus precios.
- Piensa en tu target
¿A quién le vas a vender el vehículo? Identifica el perfil de tu comprador ideal y piensa en qué tipo de vehículo estaría buscando. Si vas a vender un carro deportivo, por ejemplo, es probable que tu cliente ideal sea un joven soltero.
En cambio, si tu intención es vender un SUV, el comprador ideal será una familia con niños. Conocer a tu target te ayudará a saber en qué medios publicitar y qué características destacar del vehículo.
- Adquiere vehículos usados por debajo del precio de mercado
Una vez que tengas el dinero es momento de compenzar a comprar los autos. El secreto del éxito es lograr una buena diferencia entre el precio al que compras y el precio al que vendes. Debes comprar a precios por debajo del mercado y vender a precio de mercado.
¿Como saber a cuanto por debajo del mercado comprar? Debes tener en cuenta que el margen que te quede de ganancia cubra posibles desperfectos ocultos del vehículo que el anterior dueño no te haya notificado.
Puedes comprarlos a particulares, a otras empresas de venta de coches o incluso a subastas. Asegúrate de que los coches que compres estén en buen estado y sean lo suficientemente atractivos para los compradores.
- Prepara los automóviles para la venta
Una vez que hayas elegido el precio de venta, toca preparar los vehículos para la venta. Asegúrate de que estén en buen estado de funcionamiento y, si es posible, dales una pequeña revisión y haz pulir o lustar su pintura para que luzca lo mejor posible.
Limpia los coches, cámbiales el aceite y comprueba que todo funciona correctamente. Puedes llevarlos a un mecánico para que los revise.
El vehículo debe mantenerse limpio y lavado todo el tiempo para que cuando venga un interesado lo encuentre en condiciones óptimas. Recuerda que la primera impresión es la que cuenta, así que asegúrate de que el vehículo esté impecable.
- Pon los coches a la venta
Ya estás listo para poner tus coches a la venta. Si tienes una tienda física, asegúrate de que está limpia y ordenada. Si vendes en línea, asegúrate de que tus anuncios sean atractivos y de que la información que proporciones sea precisa.
- Crea un anuncio atractivo
Para vender tus coches, necesitarás hacer un buen anuncio. Incluye fotos de los vehículos por todos lados, así como una descripción detallada de sus características. Recuerda incluir el precio y tus datos de contacto.
10. Promociona tu anuncio
Una vez que el anuncio esté listo, lánzalo a los medios adecuados. Puedes usar redes sociales, foros o incluso anuncios clasificados. Lo importante es que llegue a tu público objetivo.
Crea flyers, envía correos electrónicos, mensajes de Whatsapp y si tienes una web asegúrate de que esté optimizada para los motores de búsqueda. Cuanto más visibles seas, más clientes potenciales atraerás.
- Haz seguimiento de los interesados
Recaba toda la información que puedas acerca de las personas que vienen a preguntar por tus coches, sin llegar a ser intrusivo ni molesto.
Toma por lo menos su nombre, número de celular y e-mail. De esta manera, si la persona se va sin comprar, podrás enviarle mensajes semanal o mensualmente con las nuevas unidades que entran a tu negocio y así podrás generar mas ventas.
Nunca pierdas de vista a las personas que vienen a tu negocio.
- Haz un seguimiento de tus ventas
Es importante que hagas seguimiento de tus ventas para asegurarte de que tu negocio está funcionando. Anota el precio de venta de cada coche, el nombre y la dirección del comprador y cualquier otra información relevante.
- Haz un seguimiento de tus gastos
Contabiliza todos los gastos que tiene tu negocio: Lavados, reparaciones, servicio mecánico, alquileres, servicios de limpieza, costos de energía eléctrica, anuncios pagos, impuestos, etc. La relación entre todos tus gastos y tus ventas te permitirán establecer tus ganacias reales.
- Ten paciencia
No esperes que el carro se venda de la noche a la mañana. El proceso puede llevar un tiempo, así que no te desesperes. Si haces todo bien, pronto encontrarás el comprador ideal para tu vehículo.
- Ofrece un buen servicio
Por último, pero no por ello menos importante, asegúrate de que estás ofreciendo un buen servicio. Trata a tus clientes de forma amable y cortés, responde a sus preguntas de forma honesta y sé flexible en las negociaciones. Si sigues estos pasos, podrás tener éxito en tu nuevo negocio de venta de coches usados.
Conseguirás vender tu vehículo más rápido de lo que imaginas si sigues estos consejos. ¡Mucha suerte!